ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ -์ด๋Ÿฐ-์ฐจ์ด๊ฐ€

    ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ -์ด๋Ÿฐ-์ฐจ์ด๊ฐ€

    ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ์ด๋Ÿฐ ์ฐจ์ด๊ฐ€p; ๋ณด์žฅ์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์ž์‹ ์ด ๋ถ€๋‹ดํ•˜๋Š” ์•ก์ˆ˜๊ฐ€ ๋งŽ์ด ์ค„์–ด๋“ค๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค๋˜ํ•œ ์ง€๊ธˆ ๋ฐฑ์‹ ์ด ์—†์–ด ๋ฌธ์ œ๊ฐ€๋˜๋Š”์‹ ์ข…๋ฐ”์ด๋Ÿฌ์Šค๋“ค๋กœ ์ธํ•œ ๊ฐ์—ผ์งˆ๋ณ‘๋„ ๋ณด์žฅ์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ ๊ณตํ™ฉ์žฅ์•  ์น˜๋งค ํ•ญ๋ฌธ์งˆํ™˜ ์—ฌ์„ฑ์งˆ๋ณ‘ ๋“ฑ๋„๋‹ค์–‘ํ•˜๊ฒŒ ํŠน์•ฝ๊ฐ€์ž…์œผ๋กœ๋ณด์žฅ์ด ๋˜์–ด ์œ ์šฉํ•œ ์ƒํ’ˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ํ•œ๋ฐฉ์น˜๋ฃŒ๋‚˜ ์น˜๊ณผ๋„ ํŠน์•ฝ์„ ํ†ตํ•ด ์ง„๋ฃŒ๋ณด์žฅ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ˆ ์•Œ์ฐจ๊ฒŒ ๋„์›€ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก๊ฑด๊ฐ•ํ•˜๊ณ  ์ Š์„๋•Œ  ์ค€๋น„๋ฅผ ํ•˜์„ธ ์šฐ๋ฆฌ ์ž์‹ ์˜ ์‚ด๊ณผ ํ”ผ ์•„์ด์™€ ๋˜‘๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์•„์ด๋“ค์€ ์ข…์ข… ๋ถ€๋ชจ์— ์˜ํ•œ ๊ทธ๋ฆ‡๋œ ๊ด€๋ฆฌ์˜ ๊ฒฐ๊ณผ๋กœ ๊ฑฐ์ง“๋ง์„ ๋„์šฉํ•˜๊ณ  ๊ฐ€๋ฅด์น˜๋„๋ก ๊ฐ€๋ฅด์ณ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ˆ˜ํ‘œ๋ฅผ ํ˜„๊ธˆ์œผ๋กœ ๊ตํ™˜ ํ•  ๋•Œ ์šด์ „ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ์„ ์‹ ์› ํ™•์ธ ์šฉ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ด ์ฑ…์˜ ๋ชฉ์ ์€ ๋…์ž๊ฐ€ ์„ค๋“์˜ ์˜ˆ์ˆ ์— ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ์••๋„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์‚ฌํšŒ ๋ณด์žฅ ๋ฒˆํ˜ธ๊ฐ€ ํ‘œ์‹œ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‘˜์งธ๋กœ ์œ ๋Œ€๊ฐ์„ ๋ฐฐ์šฐ๋Š” ๊ฒƒ, ๊ฐ•ํ•œ ์• ์ฐฉ์„ ํ˜•์„ฑํ•˜๋Š” ๊ฒƒ, ๋ถ€๋ชจ๊ฐ€ ์ž๋…€์—๊ฒŒ ์ค„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ, ์ฑ…์ž„๊ฐ์„ ์•„๋Š” ๊ฒƒ, ์ฑ…์ž„์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€๋ฅผ ์•„๋Š” ๊ฒƒ, ์ฑ…์ž„์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€๋ฅผ ์•„๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ์•„์˜ˆ ๋ง ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๋Š” ๋Š๋‚Œ์— ์˜ํ•ด.์„ ์–ป๋Š” ๊ฒƒ”(์—ก 4:13)์„๋ณด๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ์  ์šฐ์ฒด๊ตญ ์ƒ์ž๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ ์˜ค๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ๋‹จ์ ์€ ํ†ต๊ณผํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฑฐ์ฃผ์ž๊ฐ€ ๋ฉ€๋ฆฌ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋ช…๋ฐฑํ•œ ์‹ ํ˜ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์•„์ด๋“ค์ด ์–ด๋””์—์„œ์˜ค๊ณ  ์™œ ๊ทธ๋“ค์ด ์„ธ์ƒ์— ์™”๋Š”์ง€์— ๊ด€ํ•œ ๋ฏธ์Šคํ…Œ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ์˜ ๋‹ค๋ฅธ ์œ„์น˜๋กœ ์ด๋™ํ•˜๋ฉด ์ˆ˜์‹  ๋ฉ”์ผ์„ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์˜คํžˆ๋ ค ์—ฌ๊ถŒ์„ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์ด์œ ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ์›์ธ์— ์˜ํ•œ ์˜ํ–ฅ๊ณผ ํšจ๊ณผ๋กœ ์›์ธ์„ ํ•ด์„ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์ฒ ํ•™์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์•„์ธ์Šˆํƒ€์ธ์ด ์ˆ˜ํ•™์„ ๋” ์ž˜ ์•„๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ฃผ์ธ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์ฃผ์ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค! ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ™๋‹ฌ์˜ ์†์„ฑ์€์ด ์ฑ…์—์„œ ์„ค๋ช… ๋ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ด๋Ÿฌํ•œ ํŠน์„ฑ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋„ ์„ค๋ช… ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์–ด๋จธ๋‹ˆ์˜ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•œ ์ ์ ˆํ•œ ๊ด€๋ฆฌ์˜ ๋ฌด์ง€๋Š” ๋งค๋…„ ์ˆ˜์ฒœ ๋ช…์˜ ์–ด๋ฆฐ ์†Œ๋…€์˜ ํ‡ดํ™”๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ์€ํ–‰ ๋ฏธ๊ตญ ์€ํ–‰ ๊ณ„์ขŒ๊ฐ€ ์žˆ์–ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ํšŒ์‚ฌ ์ด๋ฆ„์ด๋‚˜ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ด๋ฆ„์œผ๋กœ์—ฌ์‹ญ์‹œ์˜ค. ํฌ๊ด„์  ์ธ ์ดํ•ด์˜ ์‹œ๋Œ€์— ๋„๋‹ฌ ํ•œ ์–ด๋ฆฐ์ด์—๊ฒŒ์„œ ์ง€์ผœ์•ผ ํ•  ์‚ถ์˜ ๋น„๋ฐ€์€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทน๋‹จ์  ์ธ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์˜์‹์ ์ธ ๋งˆ์Œ์— ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฐ์ •๋“ค์ด ๋ณตํ•ฉ์ ์œผ๋กœ ์กด์žฌํ•˜๋ฉด ๊ด‘๊ธฐ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๊ฐ๋‹นํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด Medicare๋ฅผ ์ƒ๋žตํ•˜๊ณ  ๋ชจ๋“  ์ฒญ๊ตฌ์„œ๋ฅผ ํ˜„๊ธˆ์œผ๋กœ ์ง€๋ถˆํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด ํ•„์š”ํ•œ ๊ฐœ์ธ ์ •๋ณด๊ฐ€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ? ๊ท€ํ•˜์˜ ์šฐํŽธ๋ฌผ์€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์˜ค๋ž˜ ์ƒ์ž์— ๋„ฃ์–ด๋‘๊ณ ๋„ ๋„๋‘‘๋“ค๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ์•ˆ์ „ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Master Salesman์€ ์บ๋ฆญํ„ฐ ๋ถ„์„๊ฐ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 5 Master Salesman์€ ์ ์Ÿ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ ์• ๊ตญ์ž ๋ฒ• (๊ณต์‹์ ์œผ๋กœ “ํ…Œ๋Ÿฌ ํ–‰์œ„๋ฅผ ๊ฐ€๋กœ๋ง‰๊ณ  ๋ฐฉํ•ดํ•˜๋Š” ๋ฐ ํ•„์š”ํ•œ ์ ์ ˆํ•œ ๋„๊ตฌ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•จ์œผ๋กœ์จ ๋ฏธ๊ตญ์„ ๋‹จ๊ฒฐํ•˜๊ณ  ๊ฐ•ํ™”ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๋ฆ„์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทธ๋Š” ๊ณผ๊ฑฐ์— ์ผ์–ด๋‚œ ์ผ์„ ๊ด€์ฐฐํ•จ์œผ๋กœ์จ ๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋งˆ์Œ ๋…์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์–ผ๊ตด์— ํ‘œํ˜„ ๋œ ํ‘œํ˜„, ๋ง๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋Š” ๋ง, ์นจ๋ฌต์˜ ํ‘œ์ œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ๋™ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๋ง‰๊ธฐ์— ์ถฉ๋ถ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋‚˜์•„๊ฐ€์„œ ์บ๋‚˜๋‹ค ๋‚˜ ๋ฉ•์‹œ์ฝ”๋กœ ๊ฑด๋„ˆ ๋›ฐ์‹ญ์‹œ์˜ค. ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  . ๋ถ„๋ช…ํžˆ,์ด ๋ถ€์ •์ ์ธ ๊ฐ์ • ์ค‘ ํ•˜๋‚˜ ์ด์ƒ์ด ์กด์žฌํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ ์ž ์žฌ ์˜์‹ ๋งˆ์Œ์— ์‹ฌ์–ด์ง„ ๋ชจ๋“  ์ œ์•ˆ์€ ๋ถ€์ •์ ์ธ ์„ฑ๊ฒฉ์˜ ์ฑ„์ƒ‰์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค; ์ž ์žฌ ์˜์‹ ๋งˆ์ธ๋“œ๊ฐ€ ๊ทธ๋Ÿฐ ์ œ์•ˆ์„ ๋ฐฉ์†ก ํ•  ๋•Œ, ๊ทธ๊ฒƒ์€ ์ง„๋™์„๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๋งˆ์Œ์— ๋ถ€์ •์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋“ฑ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๋ฅผ ์œ„ํ•ด ๊ณ ์ •๋˜์–ด์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ? ๋ฐฉํ•™ ์ค‘์ด๋ฉด ์ง‘์—์žˆ๋Š” ์šฐํŽธํ•จ์— ์šฐํŽธ๋ฌผ์ด ์Œ“์ด์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์„ฑ์ˆ™ ๊ณผ์ •์˜ ์ผ๋ถ€๋Š” ์šฐ๋ฆฌ ์‚ถ์˜ ์ฑ…์ž„์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ธ์‹ ํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ์•Œ๋„๋ก ๋•๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๊ฐ€ ์–ด๋ ต๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฌด์„ญ๊ฑฐ๋‚˜ ๋ถˆํ™•์‹คํ•œ ์ผ์„ํ•˜๋ ค๊ณ ํ•˜๊ธฐ ์ง์ „์— ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ฃผ์ €ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผ์ €๋Š” ์ฃฝ์Œ์˜ ํ‚ค์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋…ธ์ดˆ ๋งŒ ์ฃผ์ €ํ• ์ง€ ๋ชจ๋ฅด์ง€๋งŒ ๊ทธ๊ฒŒ ์ „๋ถ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ž‘์€ ๋ง์„ค์ž„์€ ๋‹น์‹ ์„ ๋ง‰์„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์ •์‹ ์  ์‹œ์Šคํ…œ์„ ์ด‰๋ฐœ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๊ฒƒ์€ 5 ์ดˆ ๋‚ด์— ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์ ๊ฒŒ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋นจ๋ฆฌ ๋‘๋ ค์›€๊ณผ ์ž๊ธฐ ์˜์‹ฌ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋จธ๋ฆฌ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์žก์•„ ๋จน๋Š”์ง€ ๋‹น์‹ ์ด ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ๋งํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฌด์—‡์„ํ•˜์ง€ ๋ง์•„์•ผํ• ์ง€ ๋ณ€๋ช…ํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜์‹ญ๋‹ˆ๊นŒ? ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋งค์ผ ๊ฐ€์žฅ ์ž‘์€, ๊ฐ€์žฅ ํ‰๋ฒ”ํ•œ ์ˆœ๊ฐ„์— ์šฐ๋ฆฌ ์ž์‹ ์„ ๋ถ™๋“ค๊ณ , ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์นฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋„ค๊ฐ€ ๋ฒˆ์‹ํ•œ๋‹ค๋ฉด์ด ์Šต๊ด€์„ ๋ฒ„๋ฆฌ๋Š” ์Šต๊ด€์ด ์ƒ๊ธฐ๊ณ , ๋‹น์‹ ์€ ์ผ์ข…์˜ ํ–‰๋™์„ ์ทจํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ์–ป๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ถ์˜ ๋ณ€ํ™” ์† ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ  ๋ฒ—์–ด๋‚˜๊ณ , ์ž์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์—์ฃผ์˜๋ฅผ ๊ธฐ์šธ์ด๊ณ , ํ–‰๋™ํ•˜๋ผ๋Š” ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ‘œ์‹œํ•˜๋ฉฐ, ๋ง์„ค์ด๊ณ  ์ง€๋‚˜์น˜๊ฒŒ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜๊ณ  ์Šค์Šค๋กœ๋ฅผ ๋’ค๋กœ ์ –ํžˆ๋Š” ์Šต๊ด€์„ ๋ฐฉํ•ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทœ์น™ 1-5 3-4-5๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•œ๋‹ค๋ฉด ๊ทœ์น™์ด ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”์ง€ ๊ถ๊ธˆํ•ด ํ•˜์‹œ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๊ฑฐ๊พธ๋กœ 5-4-3-2-1 ๋Œ€์‹  ๋Œ€๋‹ต์€ ์•„๋‹ˆ์˜ค์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ํŠธ๋ ŒํŠธ ํ•œํ…Œ ๋ฌผ์–ด๋ด. ํŠธ๋ ŒํŠธ๊ฐ€ ๋ฐœ๊ฒฌ ํ•œ๋Œ€๋กœ ์นด์šดํŠธํ•˜๋ฉด ์นด์šดํŠธ๋ฅผ ๊ณ„์†ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฑฐ๊พธ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋ฉด 5-4- 3- 2 “1์— ๋„๋‹ฌ ํ•œ ํ›„์— ๊ฐˆ ๊ณณ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.”๊ทธ๋ž˜์„œ ์ด๋™ํ•˜๋ผ๋Š” ๋ฉ”์‹œ์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. # 5SecondRule์ด๋ผ๊ณ  ๋ถˆ๋ฆฌ๋Š” ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๋‚˜๋Š”์ด ์งˆ๋ฌธ์„ ๋งŽ์ด ๋ฐ›๋Š”๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜๋Š” ๋” ๋‚˜์€ ๋Œ€๋‹ต์„ ์›ํ•œ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์„ # 5Secํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ฉ”๋ฆฌ์ธ 

    ๋‹ต๊ธ€ ๋‚จ๊ธฐ๊ธฐ

    ์ด๋ฉ”์ผ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ๋ฐœํ–‰ํ•˜์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•„์ˆ˜ ํ•ญ๋ชฉ์€ *(์œผ)๋กœ ํ‘œ์‹œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค